Действует с 22 марта 2022 для продавцов на FBO и FBS.

Как устроено региональное ценообразование

Если товар находится на складе в одном кластере, а покупатель оформляет заказ в другой, можем увеличить стоимость товара за счёт регионального коэффициента. Разница между вашей ценой и ценой продажи покрывает часть наших расходов на доставку — так мы сможем сохранить невысокие тарифы на логистику.

Итоговая стоимость рассчитывается автоматически и зависит от расстояния: чем ближе регион доставки от склада, тем ниже региональный коэффициент. Например, при доставке из Москвы в Казань коэффициент ниже, чем при доставке из Москвы в Хабаровск.

Проверить, был ли применён региональный коэффициент при продаже товара, можно по отчету о реализации: итоговая цена продажи указана в столбце Реализовано на сумму, руб.

Как выбирается склад при региональной доставке

Стараемся делать так, чтобы товар приехал быстрее и стоил дешевле. Поэтому привозим со склада, у которого региональный коэффициент ниже или отсутствует.

Выбор склада зависит от схемы работы и близости к покупателю:

Правило	Пример
Если из нескольких складов один — в кластере покупателя, выбираем его, независимо от схемы работы.	Покупатель в Казани Товар на складе продавца в Казани Товар на складе Ozon в Самаре Доставим со склада продавца в Казани
Если в кластере покупателя несколько складов и один из них — по схеме FBO, выбираем его.	Покупатель в Казани Товар на складе Ozon в Казани Товар на складе продавца в Казани Доставим со склада Ozon в Казани
Если в кластере клиента нет склада, выбираем ближайший из другой зоны независимо от схемы работы.	Покупатель в Казани Товар на складе Ozon в Хабаровске Товар на складе продавца в Москве Доставим со склада продавца в Москве
Если склады в других кластерах и равноудалены от покупателя, выбираем склад FBO.	Покупатель в Хабаровске Товар на складе Ozon в Новосибирске Товар на складе продавца в Новосибирске Доставим со склада Ozon в Новосибирске

Какими будут региональные цены при продаже с разных складов или по разным схемам

• Выше в поиске будет позиция со склада, ближайшего к покупателю — поэтому на неё будет минимальная цена.
• У вариантов одного товара стоимость может отличаться, если позиции разного цвета или размера едут из разных кластеров. Например, одна позиция едет в удаленный город Восточной Сибири из Москвы, а другая — со склада в Новосибирске.
• Регионального коэффициента не будет, если в одном заказе несколько единиц товара поедут и с домашнего, и с более удалённого склада.
• Цена будет по кластеру с минимальным коэффициентом, если несколько единиц товара поедут с разных складов, которые не в домашнем регионе покупателя.

Как региональные цены видят покупатели

Как только покупатель заходит на сайт, система сразу определяет его регион и показывает:

• вашу цену — если товары с ним в одном кластере;
• стоимость с учётом региональных коэффициентов — если предстоит везти посылку между дальними кластерами.

На этапе оформления заказа ещё раз проверяем кластер по адресу доставки — в этот момент стоимость может пересчитаться. Но в любом случае клиент всегда видит конечную стоимость до оплаты заказа — тут все максимально прозрачно.

Как работает продвижение при региональном ценообразовании

Не применяем региональный коэффициент к товарам в любом кластере, если они участвуют в наших центральных федеральных рекламных кампаниях (реклама по ТВ и наружная реклама) — так как для них вы даёте специальные условия, о которых охватно заявляем клиентам по всей стране.

Если участвуете в продвижении сами, сделаем наценку:

• к стоимости товара с учётом скидок — если акция видна сразу при выборе позиции в каталоге;
• к полной стоимости — если скидка применяется в корзине. Например, это относится к промокодам и комплектам.

Повторимся: в любом случае клиент всегда видит конечную стоимость до оплаты заказа.

Как региональные цены отражаются на заработке

Региональные цены не влияют на сумму выплат:

• начислим деньги за товар по той стоимости, которую вы указали в личном кабинете;
• от неё же рассчитаем комиссию;
• при возврате переведём покупателю цену без учёта регионального коэффициента — с вашего баланса, разницу — от себя. Подробнее о расходах при возврате

Итоговую цену с учётом регионального коэффициента нужно учесть в бухгалтерских документах — это значит, что при УСН «Доходы» сумма налога немного увеличится. При ОСНО и УСН «Доходы минус расходы» сумма налога не изменится.

У каких товаров нет регионального коэффициента цен

Во всех регионах будет единая цена на ЖНВЛП (жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты) — этот перечень утверждён государством и регулярно дополняется.

Как региональные цены влияют на другие инструменты Ozon

Инструмент	Как работает
Стратегии ценообразования	Региональные коэффициенты срабатывают после стратегии ценообразования.
Индекс цен	Сравниваем с предложениями конкурентов стоимость ваших товаров до применения коэффициентов.