Товары


Последнее обновление 20 мая 2022
Читать 0 минут

Товары — это аналитический инструмент, который поможет собрать данные о бестселлерах на Ozon и топовых позициях на всём российском рынке, которых у нас пока нет.

В разделе Аналитика → Что продавать на Ozon в блоке Товары три инструмента:

Максимальное количество товаров в списке — 1000.

# Как пользоваться инструментом Самые продаваемые на Ozon

В разделе Аналитика → Что продавать на Ozon → Самые продаваемые на Ozon собираем список товаров, которые успешнее всего продавались на Ozon за последние 28 дней. Это поможет спланировать работу и добавить в свой ассортимент позиции, у которых наибольшие шансы стать бестселлерами прямо сейчас.

Данные обновляются ежедневно. Если товар не найден, значит у него не было продаж за последние 28 дней.

На странице можно:

  • посмотреть готовый список — в него включены все популярные товары на сегодня;
  • найти товар по названию или артикулу — для этого укажите его в строке поиска;
  • отфильтровать по категории — для этого нажмите Выбрать категорию и выберите нужную, они сгруппированы по трём уровням от общего к частному;
  • отобрать товары по наличию — все товары, в наличии или закончились;
  • выбрать тип продавца — FBS, FBO, CB (для продаж товаров из-за рубежа, cross-border) или Ozon (продавцы по договору поставки);
  • отсортировать значения по любой метрике — для этого нажмите на иконку стрелки или кликните два раза на название;
  • проверить свои товары в списке популярных — для этого активируйте переключатель Только мои товары.

Эти параметры позволяют настраивать инструмент под свои задачи и создавать различные списки — например, отбирать самые высококонверсионные товары или позиции с наибольшим количеством просмотров.

Для самых продаваемых товаров на Ozon рассчитываем позицию по сумме продаж товара и по количеству проданных единиц. Она может быть от «Топ 1%» до «Хуже, чем 99%». Например:

  • «Топ 1%» значит, товар входит в 1% самых продаваемых на Ozon;
  • «Хуже, чем 62%» говорит о том, что за последние 28 дней он продавался хуже, чем 62% других товаров на Ozon.

Если вы сравниваете два товара с одинаковой позицией, сумма или количество продаж выше у того товара, который расположен выше в списке. Данные обновляются ежедневно.

Советуем обращать внимание не только на позицию товара в списке, но и на количество продавцов, которые торгуют им на Ozon. Чем больше партнёров продают один и тот же товар — тем выше конкуренция.

Помимо названия, бренда, категории и позиции товара, таблице указаны поля:

  • Позиция по сумме продаж, % — положение товара в списке, рассчитывается по сумме проданных товаров на Ozon за последние 28 дней.
  • Позиция по количеству продаж, % — положение товара в списке, рассчитывается по количеству проданных единиц на Ozon за последние 28 дней.
  • Сессии за 28 дней — количество посещений сайта или мобильного приложения Ozon за последние 28 дней, во время которых покупатели просматривали карточку товара.
  • Продавцы — количество продавцов, которые продают этот товар на Ozon.
  • Обьём, л — объём товара в литрах.
  • Средняя цена — средняя цена проданного на Ozon товара за последние 28 дней. Если продали 70 товаров по 1000 рублей и ещё 30 товаров по 1500 рублей, то средняя цена равна: (1000 × 70 + 1500 × 30) / 100 = 1150 рублей.
  • Комиссии и услуги FBO — стоимость комиссии за продажу и услуг доставки при работе по схеме FBO, рассчитывается от средней цены на товар.
  • Комиссии и услуги FBS — стоимость комиссии за продажу и услуг доставки при работе по схеме FBS, рассчитывается от средней цены на товар и зависит от количества товаров в отправлении.
  • Конверсия в корзину — процент покупателей, которые добавили хотя бы один товар с карточки товара после перехода из результатов поиска. Количество добавленных товаров не учитывается.

Показатель конверсии в корзину важен для планирования продаж. Но всегда обращайте внимание на количество сессий. Например, если товар был показан 2 раза и его оба раза добавили в корзину, конверсия составит 100%. Но сделать однозначный вывод об успешности продаж такого товара нельзя, потому что его просматривали и добавили в корзину только 2 раза за выбранный период.

# Как пользоваться инструментом Самые продаваемые на рынке

В разделе Аналитика → Что продавать на Ozon → Самые продаваемые на рынке показываем список товаров, которые наиболее успешно продавались на российском рынке за предыдущий месяц и которых пока нет на Ozon.

Инструмент позволяет узнать свободные ниши, которые можно быстро занять и получить хорошую прибыль. Он пригодится, чтобы:

  • найти идеи для пополнения ассортимента;
  • узнать, насколько ваш текущие позиции популярны на других торговых площадках;
  • определить самые перспективные товары, если вы еще не занимались продажами на маркетплейсах.

Собираем данные из открытых источников на основе выручки и обновляем один раз в месяц.

На странице можно:

  • посмотреть готовый список — в него включены все популярные товары на сегодня;
  • найти товар по названию — для этого укажите его в строке поиска;
  • отфильтровать по категории — для этого нажмите Выбрать категорию и выберите нужную, они сгруппированы по трём уровням от общего к частному;
  • посмотреть позицию товара по сумме продаж на рынке, % — положение товара среди других, которое рассчитывается по сумме проданных товаров на российском рынке за предыдущий месяц;
  • отсортировать значения по позиции — для этого нажмите на иконку стрелки или кликните два раза на название метрики.

Позиция может быть от «Топ 1%» до «Хуже, чем 99%». Например:

  • «Топ 1%» значит, товар входит в 1% самых продаваемых на российском рынке;
  • «Хуже, чем 62%» говорит о том, что за предыдущий месяц он продавался хуже, чем 62% других товаров на российском рынке.

Если вы сравниваете два товара с одинаковой позицией, сумма продаж выше у того товара, который расположен выше в списке.

Если хотите продавать уникальный товар, советуем проверить, что его по-прежнему нет на площадке: попробуйте найти товар среди самых продаваемых на Ozon. Аналитика по всему рынку обновляется раз месяц, поэтому может содержать устаревшую информацию.

# Как пользоваться инструментом Распродано

Определить востребованность продукции на Ozon можно с помощью специальной подписки на товары, которых нет в наличии. Покупатели подписываются на товар и, как только он появляется, получают уведомление от Ozon.

В разделе Аналитика → Что продавать на Ozon → Распродано собираем список из 50 товаров из вашего ассортимента, на которые подписывались покупатели за последние 30 дней. На основе этих данных вы сможете определить, насколько востребована ваша продукция и поставки каких товаров нужно увеличить.

Также в таблице можно увидеть:

  • общее число подписок на товар за весь период с начала продаж на Ozon;
  • подписки за последние 30 дней;
  • самый ожидаемый товар за последние 30 дней.

Список формируется автоматически из всей продукции продавца, на которую когда-либо подписывались покупатели. После того, как товар становится доступен для заказа, он не исчезает из списка Распродано. Рейтинг обновляется в режиме реального времени.